“兩步走、兩跨越、兩翻番”戰(zhàn)略舉措催人奮進，在集團公司總體安排部署下，山東公司堅定屬地化發(fā)展戰(zhàn)略引領、提升管理創(chuàng)新，下大力氣把“規(guī)劃圖”變成“施工圖”，把“時間表”變成“計程表”，在革故鼎新、守正創(chuàng)新中真正實現(xiàn)自我革命，善做善成，讓藍圖成為現(xiàn)實，開創(chuàng)區(qū)域發(fā)展新局面。
牽好市場營銷“牛鼻子”
山東公司立足守土有責、守土負責、守土盡責，新簽合同額同比穩(wěn)步提高，“冰冷”的數(shù)字背后是全體營銷人員一摞又一摞的火車票、一次又一次的跟蹤洽談、一個又一個加班的深夜。為了更快、更有效的開拓東部市場，全力打好市場營銷攻堅戰(zhàn)，制定了“五個堅定、兩個落實”的營銷思路，著力打造大型場館建筑“名片”，逐步培養(yǎng)專業(yè)的、高技術的項目管理團隊，打響山東公司業(yè)務品牌第一槍，擦亮二十二冶招牌。為此，公司不斷完善體系建設、堅定區(qū)域定位及產(chǎn)品定位，深入落實一把手跑市場，精兵強將闖市場的營銷理念。按照總體員工8%的標準選優(yōu)配強市場營銷人員，定期開展專業(yè)培訓，不斷提升市場人員整體能力和素質(zhì)，并完善獎勵激勵制度，創(chuàng)造充足條件，確保獎勵及時發(fā)放，切實激勵營銷系統(tǒng)人員的積極性與活躍度，真正激發(fā)全員營銷的激情與動力。
打好項目履約“攻堅戰(zhàn)”
項目履約是工程管理的核心部分，更是公司“以現(xiàn)場保市場”、做好二三次經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)。項目履約是一門大學問，其蘊含的智慧更是深不可測，需要不斷學習對標、總結(jié)升華。山東公司不斷總結(jié)歷史的經(jīng)驗與教訓，痛定思痛，制定并落實《項目目標責任制管理辦法》，簽訂《項目目標責任書》，套牢責任、優(yōu)化機制，極大程度的提升項目管理人員責任感、緊迫感。同時從全要素和全生命周期為著眼點強化項目整體策劃，編制《項目管理策劃指南》，使《項目管理策劃》模板化，并組織各部門對新開工項目召開“項目策劃管理專題會”，從源頭完善策劃管理，提高項目策劃實用性、推廣性，提升項目履約水平，形成閉合。加強對項目全過程監(jiān)管，對項目經(jīng)理充分放權，按月做好客戶滿意度調(diào)查，快速響應業(yè)主需求，處理好業(yè)主重大關切，尤其做好后期維保工作，讓重大工程充分發(fā)揮品牌支撐和示范引領作用，讓我們的市場人員在客戶面前腰桿直、底氣硬、說話響，真正做到“以現(xiàn)場保市場”、“以口碑贏市場”、“以精品拓市場”。
樹牢向我看齊“方向標”
“為了勝利，向我開炮”，這句50多年前的電影臺詞至今讀起來依舊熱血沸騰！新時代、新形勢、新的要求下，國有企業(yè)的各級領導干部都應該有“為了勝利，向我看齊”的擔當和使命。公司著力培養(yǎng)廣大員工向我看齊的能力和魄力，以“不忘初心、牢記使命”主題教育的開展為契機，結(jié)合“從嚴治企、正風肅紀”專項活動，針對“市場開拓、兩金清欠、項目履約”等重點難點問題，領導班子成員責任上肩，細化分工，敢于動真碰硬，敢于與一切不利于企業(yè)發(fā)展的因素作斗爭，形成“頭雁”效應，在這種氛圍下，“同路人”、“開拓者”等以目標和結(jié)果為導向的團隊應運而生，以打造團隊為手段，進一步激發(fā)和增強廣大員工的戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力、執(zhí)行力，匯聚磅礴力量，按下快速健康發(fā)展“加速鍵”。
開拓攻堅的路上從來都不是一帆風順的，往往都伴隨著狂風暴雨、驚濤駭浪。山東公司將繼續(xù)在“兩步走、兩跨越、兩翻番”的征途上昂首闊步、凱歌前行，匯聚區(qū)域發(fā)展新動力，為集團公司這艘遠航巨輪乘風破浪增添新動能。
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